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史蒂夫·哈蒙独家中文博客

互联网风投与管理者,创业企业是谷歌Adsense概念创造者之一

 
 
 

日志

 
 
关于我

我是美国风投创始人和管理合作伙伴,曾担任过Jupiter Media公司VP,Paul Kagan Associates机构分析师,我的创业企业Applied Semantics2003年被谷歌收购,是谷歌Adsense概念创造者之一。现着重投资互联网领域,对中国互联网和网络新媒体有深刻研究。我写的《零重力1.0》和《零重力2.0》成为彭博社最畅销书籍,比尔盖茨、杨致远也读过我写的商业报告。在中国,我给网易科技独家供稿。hapn.cool try it!

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创业者课堂——回答网友提问(五)  

2010-06-23 15:33:06|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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网易科技创办创业者课堂栏目为有志创业和已经创业的人士提供了与VC面对面交流的平台。我选了部分有代表性的网友提问,以下我的建议: 

 

问题一:有技术、有人投资,但是不想沦为未来企业的技术员,我该怎么呢?

 我现在非常的迷茫.我们创业三年了,自己做研发.投入了所有的积蓄.现在我们已经开发出了污水处理设备,并已申报国家发明专利用我们设计的简易设备,给本地几家大厂废水进行了测试,他们对结果非常满意.而且价格比他们试验的几家要低当然,他们并不是我们唯一能找到的客户.但是我们现在没有钱也没有厂房把产品做出来.当然做出来后,还要进行中试.现在是很多老板都希望能跟我们合作,当然最终我们就是成为他们的技术人员.我们感到这不是我们创业的初衷,更不是我们所要的未来

 

现在想来,有技术,有潜在客户,没钱没厂房的滋味真难受即使和私营合作了谁又能知道未来呢?怎么办呢?

请查老师给些建议吧!

我的建议:

这取决于以你的现金投资相比,其他人的投入有多大价值。关键是既占有足够大的股权,使你的投资物有所值,此外又能保证其他人有足够的积极性,让他们愿意与你共同创业。通常来说雇员可以在三四年内逐月获得股权激励,只要他们继续为你工作,持股比例可以逐步增大。如果中途辞职或者被炒,就不再会获得股权。通常员工需要工作至少一年才能开始获得股权激励。

 

问题二:给我300万,我能建造一个“世界级数字娱乐企业”,请看看我的商业计划书,给我一些建议?

尊敬的投资人:

    您好!

    如果给我首期300万元的投资,我能建造一个"世界级数字娱乐企业",附件就是具体的《光年时代》商业计划书,是一个社交战略WEB游戏。

    若您有兴趣合作此项目,请与我联系。

我的建议:

 既然你既不想出售又无力开发,看起来似乎除了坚持持有之外别无它途。

 

问题三:我想做一个汽车用品行业的B2C,结合连锁加盟的形式来运营,您站在VC的角度来看这个项目的方向对不对,应该怎么做,怎么打开市场?

在创业者课堂看到了这个方式来对话你们,让我非常高兴,希望你们可以从投资者的眼光来看看我的这个想法第一它的方向对不对,第二它有没有做下来的可能,如果做出来,我至少要经过什么?不胜感激

简单介绍一下我的想法:

汽车用品行业的B2C,结合连锁加盟的形式来经营。

 

我自身是从事汽车美容行业的师傅,但是没有开店经历,一直在打工,这使得我对这个行业认识很深刻,随着有车一族越来越多,汽车养护行业我很看好,随着网购的兴起,很多司机都选择了从网上订购汽车用品然后到门店去做,既然这样,我想把网站和实体店联合起来,去注重服务,做成汽车服务的一个品牌

 

发展设想:初期的竞争优势我是从这两个点来考虑的,从网购群体关心的价格和配送速度及售后来抓,从不会网购的群体主要是从服务和更多他们所能接受的渠道来抓,如呼叫中心,广告拉动,到后期稳定下来,再根据汽车用品市场推出利润高的新产品,推出自有品牌,来获得利润

 

我现在的困惑是:

1,这样一个方向对不对,你们从投资者的眼光来分析的话,它可能遇到的状况都有什么,有什么隐患?

2,它怎么做,如何做,怎么样打开市场,怎么样用少的时间来取得车主群体的认同,我也都有了想法,只是如果说方向不对,那想的再多也没什么可能,所以给你们发来邮件,我虽然在心中一遍遍的审视过整个过程中所遇到的问题,但是很可能会有我根本没有意识到的困难在里面。

我的建议:

汽车零件和配件在美国、欧洲和日本都拥有非常庞大的市场,随着越来越多中国人购买汽车,我认为中国汽车配件业也将迎来令人兴奋的大发展。在我看来,下一步你应当争取上架尽可能多种类的商品,网站可能比实体商店更容易获得发展。上架更多商品、搞好口碑营销、与汽车俱乐部和车展谈判合作、鼓励其他汽车配件公司使用你的网站,这个行业很有潜力,当然也有很多工作要做。

 

问题四:我想知道做一个饰品电子商务网站,需要多少成本,需要哪些技术?

我在一个饰品公司上班,隶属公司电子商务部。在这个岗位已经呆了半年了,最近发现真的很没劲。我所在的公司是个家族企业,什么都是老板说了算。(跑题了……)我们公司提供饰品配件,很多人来买。有家很不错的网站叫Pandahall.com专门出口饰品到国外的。据我们经理说这个网站一年可以赚1000多万!经理的朋友去年下半年起家,买了我们经理以前的网站,现在也赚了500WAN以上! 

我在的公司的电子商务部刚成立也才半年多, 但也有10进账了。前景很好,所以我也想自己干。现在会拍照,PS(基本的,用在处理产品图片上还可以),做产品资料EXCEL,上传资料,网站基本维护(banner 这些基本的会点),回邮件,做报价单,做PI…………我现在就是想知道,如果我自己出来干需要多少成本和哪些技术?

 

我的建议:

最重要的投资是你的时间和精力。所需要的技术包括:设立网站、网站HTML、运行网站的数据库软件等,网站还可能用到Javaajax, phpMySqllinux等技术,如果要提供手机访问,还需要WAP。总之需要很多技术,因此你的创业团队中最好要有一位专门技术人才。看看淘宝或者eBay就可以大概了解你的网站需要哪些功能。

 

 

问题五:做中国领先的金融投资互动网络平台,机会相对难得。 如果您有兴趣的话,我们谈谈,可以吗?

查老师,您好! 很荣幸可以跟您交流我的商业创意。这将是互联网一个新的运营模式,兼有娱乐、学习与工具功能的网络应用(网游+工具),信息提供及时准确,工具操作简单内容全面,属于金融投资类;游戏作为互动交流的平台,既为严肃的工作增添乐趣,又赋予了网络游戏学习和交流的意义,盈利模式容易实现,并可以改善社会舆论对网游的负面认识,而目前互联网中还没有这样一款成熟的产品,做中国领先的金融投资互动网络平台,机会相对难得。 如果您有兴趣的话,我们可以通过电话或网络联系,也可约好面谈,我愿将完整的创意(项目纲要)与您分享,并希望得到您宝贵的建议和指导,不胜感激。 多不打扰,顺致康安!!! 吴育泽敬上

我的建议:

我建议你对这个市场进行调查,该行业是否已经有了不少企业?如果是的话,你怎样才能做得比它们更好呢?此外,你应当先了解中国相关的金融投资法律。

 

 

问题六:如何判断我的投资人的真实想法吗

你好

        你可以告诉我如何判断我的投资人的真实想法吗 

       我上午给他打电话 他说他在开会 

       我下午给他电话  他说他在考察市场 

       我晚上给他打电话 他说他在处理邮件 

      我说我们能约一下吗 他说最近没有时间 

      商业计划书 财务预测都给他了 就是不见他答复 

      着急呀 资金链已经耗尽了 在等他慢慢耗 我们将会直接被拖死呀 

      请你告诉应该怎么样去对待这个事情 从你的经验分析出该怎么办 

顿首 感谢

我的建议:

吸引投资者注意的最佳方式是打造一个成功的公司,然后所有投资者自然会来找你。专注于你的公司,使其获得成功:营收、利润和客户永远是最重要的。你永远不知道投资者到底在想什么,不要为此过于担心,你应该担心的是公司业务。业务越成功,想要加入的投资者自然就越多。举个例子吧,苹果公司八十年代表现很差,其创始人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)被炒了鱿鱼,当时没人愿意跟他打交道。可是九十年代他重返苹果后,苹果连续推出了大获成功的iPodMaciPhone,股价一路从他重返时的7美元暴涨至250美元。现在人人都愿意成为乔布斯的朋友,成功能够带来许多这种朋友。当然要牢记,跟你一起共患难的才是真正的朋友。

 

问题七:我有一个有关公共利益的专利,不知道如何处理,请建言?

长期关注您博客。例如红色革命的美国本土的高清晰摄像机。

谨请教:若有个有关公众利益的专利,请指路:

1.卖了---不爽

2.自己起灶台,然后找VC, 然后找政府的政策支持。---无启动资金。

3.希望以专利入股占20%,但找不到背景厚实的科研所,例如:我想把专利送给中国科技部,可惜柳传志老总还未收到。

有空请链接广东南方报网的南方社区的专栏--我为广东发展建言,

http://bbs.nfdaily.cn/forum-55-1.html

我在那用read的笔名,粘贴的4个话题,截止今日,共有近3320位读者。

abhongke@163.com 就是我的邮箱。

希望我能成为您的千里马,谢谢!

 

我的建议:

我建议你们找找愿意先付款订货的客户,向他们说明你要先拿到部分订单款项才会开始生产。可以给这类客户提供折扣。度过难关后争取赢得更多订单。当然,如果有老板愿意投资,可以要求他们少量投资换取公司的小部分股权。当然必须要请个律师来负责合同事宜,以防缔结不利于你们的合同条款。

 

 问题八:创业是不是必须先完成市场考察?

创业者课堂的导师:

你们好!我正准备走进创业的路上,我知道会很艰辛,但是我还是得去走,我想进入汽车起动机的配件方向,办厂,条件就是我的一个很好的客户准备出来一起创业,他有技术,也有班底,我联系销售,现在正在筹备中,我现在困扰的就是我是不是应该在考察市场完成后再来进行厂的筹备,但是顾虑的是人家不相信我,如果厂成立又没有销路怎么办?请导师帮我分析一下!

我的建议:

进行市场调研永远是没错的。迎接任何新机遇前都要了解市场,这并不意味着对客户的不信任,而是必要的过程。你可以向他分享你的调研结果并和他一起更深入地进行讨论。不进行仔细考察就做事可不是个好主意。

 

 问题九:希望能在企业模式选择上给我一些指导?

对于老师提出的矛盾点,我想解释一下。为什么我业余作品就能成为动漫周边领域最大的网站,这是因为业内好的网站都是个人网站,情况和我差不多,都是一两个人或者几个人的小团队业余时间搞的,所以我的网站能先拔头筹。我知道如果有实力的大公司进入这个领域,竞争环境就很难说了。

我网站确实不卖任何东西,只做新闻资讯和资料系统,您可以把我网站理解为动漫周边领域的IT168。其他一些网站能赚钱,比如www.tfclub.com 他们就自己卖玩具,尽管访问量和影响力都不如我的网站,但就是比我的网站能赚钱。而我还不太想走这个模式,因为如果我也卖东西,那么所有现在与我合作的商家就都不与我合作,都不给我提供资料了。这也是为什么我的网站拥簇的人多,而我刚才说的那个赚钱的网站拥簇的人少。

我一直希望能做成一种平台规模,不自己卖东西,比如搭建一个B2C的平台,招一些商人进来开店,我在其中收一些附加值的利润,这是我认为的一个比较好的路线。还有一个下策就是自己也卖东西,那么就会失去目前的所有广告收入,由于进货量的关系,我网站卖的东西价格可能还没有优势。再或者单独找一个大商家,只与这家合作在我网站上卖东西,我收提成,商品价格上会有优势。还有一个我认为最好的模式是,深入做网站内容,致力成为动漫领域最大的网站(不仅限于动漫周边内容,而是大部分内容),然后就可以用各种盈利方式盈利,比如开动漫展会、出动漫音像制品等。

您觉得对于我这种一穷二白,家庭负担比较重的人来讲,哪种路线更适合我?我应该如何去实现呢? 

我的建议:

动漫可是个大市场。或许最简单的解决之道是另外建立一个卖动漫产品的网站,分开经营。

 

 问题十:想请教一下风险投资、创业投资、天使投资的不同,我该怎么选择?

您好,我是在校大学生,几个不同专业的朋友组成了团队,有了经管方面的教授指导,有一个商业模式,技术方面做了初步的雏形,想向投资公司融资,可能么?我们没有启动资金(或者说几乎没有),应该选择怎样的投资公司?我查询到,有风险投资、创业投资、天使投资,能指点一下,我们应该怎样选择?

我的建议:

天使投资是指资金来自朋友、家人以及其他你熟悉的人的投资。他们投资的规模常常较小。风险投资是指来自于风险投资公司的投资,这些公司由专业理财经理管理,并且投资数额较大。在公司起步阶段,天使投资者是较佳的选择。理想情况下,仅凭天使投资者你就可以获得成功。但是,如果不行的话,那就在业发展的过程中考虑风险投资吧。永远记住要仔细阅读与投资者签订的任何协议,确保你没有被风投公司利用或者协议中没有一些会让你血本无归的条款。在这种情况下,聘请律师起草协议是个不错的主意。

 

 问题十一:创业时一般是成立公司后找投资还是先找投资有了资金再成立公司?有投资进去后,如何确保我在公司的主导地位?

能有这样的机会我当然非常感兴趣。之前的问题,两位老师给我建议是放弃目前的工作,专心投入到创业中来,正如当头一棒,让我猛醒。我还有几个问题:假如我有一个一百万左右、两年盈利的投资计划,目前我的网站还没成立公司,是应该在找投资之前成立公司,还是在找到投资后成立公司? 因为我怕投资人不了解我所处的行业,所以想知道我如何能保证自己在新公司中的主导地位,或者说新公司的股份与职务通常是如何分配的?

我的建议:

第一步,拥有一个能够解决问题或者满足需求的好主意。这是你在开始投资前必须拥有的。维持对公司控制的最佳方法是拥有一个能够创造收入和利润的公司,这样的话你就不需要依赖外部投资者,就像Facebook那样。如果你的公司比较赚钱的话,你可以推出两种的股票:1)超级股,每股拥有10个投票权,这种股票可以由你和其他创立者享有;2)其他股,由投资者享有,但是每股只有1个投票权。保持你的股票所有权,并且牢牢把握51%以上的投票权,以保持控制权。

 

问题十二:您认为创业的终极目的是赚钱还是从创业中获取快乐?

您好,我是一个年轻人,20岁,连大学都没考上的坏学生。算了还是不介绍了,直接问问题吧!

1:您认为idea重要还是个人能力重要?(个人认为个人能力重要,有能力的人迟早会有idea,有idea的人不一定有能力)

2:如果您看好一个非常有能力的人,就算他现在没有任何idea和社会阅历,会投资吗?或者说是其他方面的照顾?

3:您认为有钱也不太想花的人,和没钱特别想花钱的人,那种更适合创业?

4:您认为创业的终极目的应该是赚钱还是从创业中获取快乐?

     完毕,期待您的回复。

我的建议:

快乐是第一位的。眼里只盯着钱是不能给你创造财富的。那些世界上最富有的人——自己打拼得来的,而不是继承的——是那些能够创造前所未有的事物的人。比如说,比尔·盖茨、李嘉诚、史蒂夫·乔布斯等。

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