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史蒂夫·哈蒙独家中文博客

互联网风投与管理者,创业企业是谷歌Adsense概念创造者之一

 
 
 

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关于我

我是美国风投创始人和管理合作伙伴,曾担任过Jupiter Media公司VP,Paul Kagan Associates机构分析师,我的创业企业Applied Semantics2003年被谷歌收购,是谷歌Adsense概念创造者之一。现着重投资互联网领域,对中国互联网和网络新媒体有深刻研究。我写的《零重力1.0》和《零重力2.0》成为彭博社最畅销书籍,比尔盖茨、杨致远也读过我写的商业报告。在中国,我给网易科技独家供稿。hapn.cool try it!

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创业者课堂——回答网友提问(四)   

2010-02-10 17:46:29|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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网易科技创办“创业者课堂”栏目为有志创业和已经创业的人士提供了与VC“面对面”交流的平台。我选了部分有代表性的网友提问,以下我的建议:

 问题一:企业走上正轨后,如何协调与创业伙伴间的权益?

创业中期,一般来说就是创业团队的整合,比如之前一起创业的朋友,在创业初期的时候,大家可以同甘共苦,但是当创业到一定时期了,企业也逐步走上正轨,为了使企业能更好更健康的发展,可能要进行人员和岗位的调整,有可能会使一些之前一起创业,共患难的朋友失去一部分权利。遇到这样的情况,该如何来协调好各方面的关系?

我的建议:

对人要公平一些。人们在创业中付出了辛勤劳动,当然渴望回报。你可以通过现金赎买股权的方法弥补你想请出团队的人,任何保持股权的人都必须继续积极为事业做出贡献。当然有时要做好撕破脸皮的准备。

Be fair. Offer people value for their hard work. Some like sell shares for cash. Sometimes it can be a battle, though, since people have put in hard work. Everyone should work to maintain their ownership.

 

   问题二:09年算是中国互联网的多事之秋,您认为互联网领域创业空间大吗?

09年末对于中国互联网来说可谓是多事之秋,在目前这样的互联网环境下,您认为互联网领域创业空间大吗?如果想在互联网领域创业,具体哪一个方面会比较有前途?

我的建议:

我认为目前最有发展潜力的是:手机上网广告营销。

Advertising solutions for mobile.

问题三:第四次创业,依然很迷茫,市场开拓费劲儿,还有VC该如何找?

我是一个三次创业的失败者, 2009年,我重新组织了自己的团队,申请了4项专利,包括一项环保产品的外观专利。但是现在再次创业初期,很多也很迷茫。市场开拓很是费脑筋,因为资金问题,也一直在寻求VC。

不知道如何找VC? 我想得到你的真诚指点。

我的建议:

要取得风投的首要方法就是你要有成功的产品或者服务。尽管这听起来有点矛盾(既然成功了何需别人投资呢?),但大多数的投资者对于风险都是持谨慎态度的。只有当认为一个公司是成功的,他们才会去投资。我推荐你在不考虑VC的基础上尽量先将生意做成功,看看靠自己的能力能做到什么程度。因为你的产品涉及环保技术,有可能的话,你可以争取政府拨款。

way to get venture capital is to launch a successful product or service. It is ironic but most investors are risk averse. They only want to invest once a company is successful! It is backwards, I know. I recommend doing what you can without venture capital if possible. Bootstrap (pay your own way). Perhaps find a government grant if they are available.

问题四:我做了一个珠宝钻石B2C网站,有品牌,有实体店,有盈利,如何吸引资金?

我是一名创业者,我走的道路珠宝钻石的B2C的模式,我创立的品牌叫:欧帝迩 英文为:oh-dear 是一个非常充满爱情意义的品牌,现在我成功在东莞开设了第一家实体店,并成功实现盈利。

我们也有一个非常优秀的团队,都是一直在珠宝行业奋斗的。同时也有一个非常优秀的营销团队,还有成熟的工厂作为产品的后盾。  我们有人才,有团队,有很好的盈利模式,同时也有很好的规划,现在差的是:更多的资金去扩展,因为我们10年的规划是在全国的一线城市开设至少10家欧帝迩的体验店。如何像九钻,小鸟那样去吸引更多的资本。我们的软实力不比他们差,但是没有他们那么多的资金。

问题是:如何去吸引资金,望各位老师指点下。

我的建议:

建议你谨慎的扩张。有些公司发展的过于迅速,开了很多的连锁店,但是销售却不足以支持这种扩张。建议应当以销售带动发展而非以发展促进销售。通过网络和手机销售是控制成本的同时保持发展的有效途径。

Recommend expanding with caution. Some retailers grow too fast and end up with stores and few sales to support the expansion. Suggest let sales drive growth rather than growth drive sales. Online and mobile may be good areas to grow efficiently.

      问题五:做购物型网站做专好还是做全好? 

我是一位渴望创业的人,在一个公司打工,现在想做一个通过网站宣传与淘宝商城相链接的购物型网站。

现在有3个问题:1、网站是做专还是做全?2、网络销售库存问题如何解决(开始资金少,如何将所卖产品有竞争力?每件产品都要有现货?)3、因为我现在没钱,想让公司投资,如何谈合作?

我的建议:

对市场进行调查,弄清楚谁在销售和你不同的产品,谁是你的竞争对手,你如何引起顾客的购买欲望。试观察一下eBay和淘宝的模式—不要储存任何的商品,只是作为购买者与销售者的中间人。跟风投公司谈判的技巧有很多,但首先是你要有一个成功的产品,这样你在第一步就能引起对方的关注。

Research the market and see who's selling different products. Who are your competitors? How will you generate customer awareness? Look at eBay's model or Taobao's model -- don't store any merchandise, just connect buyers and sellers. Skills to negotiate with VC are many, but first one is have a successful product so you get their attention in the first place.

问题六:公司走上正轨后,我该如何留住员工,激发员工呢?

我是一个创业者,目前公司算是运作正常,但是这09年感觉公司人员流动比较大。本来就是个小公司,开的工资虽然不高,但是我觉得也跟他们的个人能力以及工作量是匹配的,可是依然有很多人在09年末选择离开了公司,这给公司造成了很大的负面影响,我想请教老师,在公司走上正轨后,我该如何留住员工,激发员工呢?

我的建议:

坦诚对待你的员工,让他们了解公司的状况,知道你感激他们对公司作出的贡献。对坚持留下来的给与奖励,提高工资,或者有可能的话给与股权奖励。

Be honest with employees about the company and let them know you appreciate their commitment to win. Reward those that stay with better pay and ownership perhaps.

问题七:创业初期团队怎么建设?VC会发动资源带动创业企业一起成长吗?

我们有三个人从澳洲留学回来,正在创业,做一个时尚类的网站。

我们的问题是这样的(有点长,不好意思):创业其实很多时候除了 idea 本身,还包括了团队的能力,以及在更为重要的人脉关系,可我们都是愣头青,没有多少钱,也没有多少人脉,每个人也都是刚刚毕业,学习能力有,但社会能力正在培养。您对我们这样的团队有什么建议?

其实我们最恐惧的,就是现在即使给我们一大笔钱,我们也没有办法很好的去操作。我们更看重是 VC 能够发动资源带动我们一起成长。请问有没有这样的 VC 推介一下?

我的建议:

我的意见是:既然你刚刚毕业,那么可以利用你对大学生市场了解的优势。通过你的社会资源进入大学生市场。不光要销售商品,更要创造潮流、增加商品的附加值。比如可以销售一些限量版的前卫的衣服。你可以到设计师那里批发超过他们销售预期的服饰或者开设团购俱乐部,让会员们可低价购买名牌设计师的服饰。

Here's my advice: Since you are just graduated then take advantage of knowing the college market. Market to college age using social networks. Sell them fashion and create buzz around items. Maybe cool clothes in limited supply. Go to designers and get excess they want to sell and create buying clubs for low-priced but big name designer clothes.

问题八:如何写计划书?如何争取资金?

请问:我有创业项目.使用新的营销模式为企业服务创造价值!我应该怎样写项目可行性报告!计划书.还应该注意那些事!怎样争取资金?

我的建议:

在你的可行性报告里,记得陈述你的销售模式将解决的问题或开创的市场。

问题: ________ 解决方法: __________ 团队:_______________经验:_______________ 发展阶段:________________ 市场策略:___________________ 现有客户 (如果有):_______________________ 目标市场规模:_____________________ 财务预算:____________________________ 寻求资本的数量:____________________________还有一张微笑的照片 ;)

In your proposal be sure to state the problem or market need your solution solves. Problem: ________ Solution: __________ Team:_______________ Experience:_______________ Stage of development:________________ Go To Market Strategy:___________________ Existing customers (if any):_______________________ Target market size:_____________________ Financial projections:____________________________ How much capital seeking:____________________________ and a smiling photo ;)

问题九:创业初期企业品牌如何建设?怎么样才能把产品和品牌推广出去?

创业初期企业品牌建设的规划应该怎么着手。由于刚刚开始起步,没有足够的资金和人脉,也无法引起媒体的注意和重视。可以通过什么渠道,快速地把企业的产品和品牌推广出去?

我的建议:

品牌建设的确是个麻烦的问题,最好的方法就是向消费者提供一个他们使用并喜爱的商品,他们很自然的就会告诉身边的人。谷歌、雅虎、百度还有很多其他公司都是这样开始的。

Difficult to start a brand. Best way is provide a solution people use and love. They will tell others. That's how Google, Yahoo, Baidu and others started.

    问题十:我想知道VC到底在哪儿啊?

一个项目,我感觉最大的问题不在于如何说服vc,而是真正有投资意愿的vc在哪儿?

有时候甚至连进vc公司大门都进不了,因为前台不让你进。

没预约,前台根本不让我进。

而要预约,电话也没有。

而前台,更不会帮你转电话预约。

我的建议:

获得风投青睐的不二法门就是要有一种成功的产品或服务。建议你到北京、上海或者香港这些地方去试试,并且多学习。

1 way to get venture capital is to launch a successful product or service.

Suggest looking into that in Beijing, Shanghai and Hong Kong. Reach out and learn.

  

问题十一: 与朋友合伙办了网站,但目前互联网限制太多,我们可以走公司运营的道路吗?

我和几个志同道合的朋友一起做了一个网站。最初的目的就是为行业里面的朋友提供一个交流和学习的平台。但是随着这个网站的知名度和人气的提升,这个网站已经获得很多从事这个行业的朋友认可。但是以现在互联网的情况来看,个人网站受到很多的限制,所以就想成立个公司来运营这个网站。想问的就是,像这样的网站,适合走上公司运营的道路吗?

我的建议:

这类网站听起来好像有盈利和发展前景。但你需要仔细估计发展的前景,市场潜力决定了你应采取的行动。这个领域还有增长的空间吗?通过什么方式获得收入和利润?先问问自己这些问题。祝你好运。

It sounds like it has potential to be profitable and be a business. Evaluate that and decide best course of action based on market potential. Is there room to grow? How will it generate revenue and profit? Ask yourself those. Good luck.

 

如果您也有关于创业的问题,欢迎您在“创业者课堂”提问,点击下面链接进入提问页面:

http://tech.163.com/special/00093VQS/techvc.html

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