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史蒂夫·哈蒙独家中文博客

互联网风投与管理者,创业企业是谷歌Adsense概念创造者之一

 
 
 

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关于我

我是美国风投创始人和管理合作伙伴,曾担任过Jupiter Media公司VP,Paul Kagan Associates机构分析师,我的创业企业Applied Semantics2003年被谷歌收购,是谷歌Adsense概念创造者之一。现着重投资互联网领域,对中国互联网和网络新媒体有深刻研究。我写的《零重力1.0》和《零重力2.0》成为彭博社最畅销书籍,比尔盖茨、杨致远也读过我写的商业报告。在中国,我给网易科技独家供稿。hapn.cool try it!

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创业者课堂——回答网友提问(二)  

2010-01-04 15:25:44|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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网易科技创办“创业者课堂”栏目为有志创业和已经创业的人士提供了与VC“面对面”交流的平台。我选了部分有代表性的网友提问,以下我的建议:

问题一:别人不认同我的idea,创业路上缺少伙伴和资金该怎么办?

我的建议:

你的首要任务是通过工作或咨询来积累资金。你也可以去跟潜在投资者商讨投资的可能性,不过你的想法必须能打动他们,并且是一个能解决某个市场问题的解决方案。

你可以在学习或工作中物色那些适合你团队的人。找风投谈你的想法,给他们看你的简历。他们也能组建团队。在你想要创业的行业工作,这非常有助于积累行业经验、结识圈内人士,并且组建一支创业团队的可能性也会大大提高。创业并非易事,也并非人人都适合创业。相对来说,找一份稳定的工作会容易得多!

is make money by getting a job or consulting. You may also want to talk to potential investors but the idea has to appeal to them, be a solution that solves a market problem.

through school or work get to know people who may be good for your team. Talk with venture capital investors and give them your resume. They can also build teams. Working in the industry you want to start a company in is very helpful in getting experience, getting to know people, and being better able to build a team for a venture. It isn't easy and not everyone should try to do a venture. Having a steady job is much easier! 

问题二:金融危机之后什么行业是最挣钱的?

我的建议:能为人省钱或是能帮人赚钱的领域。

any field that saves people money or makes people money

问题三:做普通产品和做实业的是否还有市场空间?

我的建议:成功的产品都是那种能解决市场中某个问题,或是用户能从中发现某些新的价值的产品,比如社交网络即是如此。

successful products solve a problem in the marketplace or do something new that people find valuable, such as social networking

问题四:想开一家餐厅,但是不知道该按什么比例给厨师朋友分红?

我的建议:

一个好的厨子既能成就一家餐厅,也能毁了一家餐厅。我建议你最好跟他好好谈谈,并做你认为合适的事情来留住他。

 a good chef will make or break a restaurant...I suggest negotiating with him and doing what you think is appropriate to keep him on the job

问题五:想创业,但是不知道到底该干什么,计划书怎么写?

我的建议:

学习是第一位的。首先你要了解你所感兴趣的行业,你可以通过读书,与圈内人士交谈来积累该行业的知识和经验。去找些有关撰写商业计划书的文章来看,网上有很多免费资源可供你学习。

 Learning is #1. Learn about the field you are interested in. Study it. Read books, talk to people in the industry. Read about how to write a business plan. There are plenty of free resources on the Web also about how to write a business plan.

问题六:条件不好技术不精的我该如何开始创业之路呢?

我的建议:通常来说,创业的第一步只是决定寻找一门生意,并研究市场行情。然后你得看看有没有好的机会。如果有的话,你可以试着创建你的解决方案,并观察是否有客户对此感兴趣。测试你的解决方案,然后研究测试结论,并决定是否值得以此来创业。

Often the first step is simply deciding to look into doing a business, study the market. Then you will see better if there's an opportunity. If so then perhaps try and create your solution and see if any customers would be interested. Test it. If tested then study the results and determine if it's worthwhile to make a business or not.

问题七:有项目、有idea,没资金,没可行方案怎么样才能找到投资人?

我的建议:中国有很多风投。我推荐你从网上搜一下,并联系那些你愿意与之合作的风投。风投一般集中在北京或是上海。 There are venture capitalists in China. I recommend doing a Web search and contacting the ones that appeal to you. Usually in Beijing or Shanghai.

问题八:想创业但是空有技术没订单,如何让公司站稳脚跟呢?

我的建议:  技术需要市场来检验。一款产品只有在用户使用了以后才知道有没有用。制定一份商业计划书来推广你的产品。

Technology needs to be marketed. A product is useless unless people use it. Spread the word about your product. A marketing plan.

问题九:我的公司开业三个月了,都是收支持平没有盈利该怎么办?

我的建议:建议你看看有没有其他可以产生更高利润的产品项目。你组建的分销渠道越多,你就可以提供更多的新产品。比如说,如果你能为一个客户提供一款产品,那么很简单,你也可以给他们提供两款或三款他们所需要的其他产品。建立你的分销渠道,这样你也能售卖其他产品。

Suggest seeing what other items you can make that have a higher margin. The more you build distribution the more new products you can offer. For example, if you are delivering 1 item to a customer it's just as easy to deliver 2 or 3 if you have other items they need. Build your distribution and you can also start distributing other products.

如果您也有关于创业的问题,欢迎您在“创业者课堂”提问,点击下面链接进入提问页面:

http://tech.163.com/special/00093VQS/techvc.html 

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