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史蒂夫·哈蒙独家中文博客

互联网风投与管理者,创业企业是谷歌Adsense概念创造者之一

 
 
 

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关于我

我是美国风投创始人和管理合作伙伴,曾担任过Jupiter Media公司VP,Paul Kagan Associates机构分析师,我的创业企业Applied Semantics2003年被谷歌收购,是谷歌Adsense概念创造者之一。现着重投资互联网领域,对中国互联网和网络新媒体有深刻研究。我写的《零重力1.0》和《零重力2.0》成为彭博社最畅销书籍,比尔盖茨、杨致远也读过我写的商业报告。在中国,我给网易科技独家供稿。hapn.cool try it!

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史蒂夫·哈蒙的数字产业多量性法则  

2009-07-07 01:29:05|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       欢迎来到数字产业多量性法则的世界,您的企业准备好迎接新挑战了吗?也许没有吧。
  很多公司都是按照18、19世纪的观念建立起来的。我们都听说过摩尔定律(Moore’s Law)讲的计算能力每18个月翻一番,也了解梅特卡夫定律(Metcalfe’s Law)讲的以每个新用户衡量的网络覆盖度呈指数型增长。
  欢迎来到数字产业多量性法则的世界,,我们生活中的大部分交易都是建立在稀缺性上的。有限的土地,水资源,石油,有限的生产能力,被控制的市场,被卡特尔限制的价格,无论是钻石亦或石油。
  所以说,传统公司的产品定价也依据稀缺性,无论是房子、汽车还是各种服务。
  实际上,我们过去做的所有事情都是依据稀缺性原则来确定的。
  但是当我们在数字世界中生活时情况就不一样了。数字世界依据多量性原则建立,而并非稀缺性。但问题是很多现代化公司,即使是与网络和手机打交道的公司,还是喜欢依据稀缺性定价。
  很少有公司知道怎样去适应数字多量性。当它们试图去适应时,它们往往被大公司的思想和意识所主导,怀疑多量性的真实性。就像盯住太阳系而忽略掉广阔的银河一样。
  数字产品的不断发展和扩展,也为经济和社会带来了挑战。

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  即将上映的电视节目也许会为你带来新的梦想,有一天你会成为福布斯排行榜上的亿万富翁,这都是由数字产品带来的,而数字产品的运作就像收看DVD或收发邮件一样简单。
  2009年4月11日英国独立电视公司著名的选秀节目《英国达人》中的苏珊·博伊尔就是依靠数字产品一夜成名,苏珊大婶成为了YouTube的明星,她的参赛视频在视频网站YouTube上的点击率已经超过1亿,是美国总统奥巴马就职典礼视频的5倍。

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  但是,价格有资源稀缺性决定的观念依然根深蒂固。
  夏威夷的海滨家园,飞机票价,甚至飞机上的小吃都是在依据稀缺性定价。

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  但是,来到数字世界中,资源是无限的,就像宽带、信息资源一样,一个人的接入并不会使资源的价值减少。
  数字产品的价值是基于便捷性的,也就是迅速、有效与简单。在短短9个月的时间里,用户从苹果那里下载iPhone的应用服务程序的数量就达到惊人的10亿次。
  这些便捷便宜的应用程序正在昭示着数字的价值,也是iPhone畅销和成功的证明。
   史蒂夫·哈蒙的数字产业多量性法则 - Steve Harmon  - 史蒂夫·哈蒙独家中文博客那么公司要在数字时代生存竞争,就一定需要去了解数字多量性这样的法则,以及法则会对自己的业务产生怎样的影响。
  每一个数字产品都是原创,对数字产品进行定价时,要关注数字产品的规模和分布,也就是多量性。
  在数字时代,没有必要把目光锁定在一个中心点,多量性法则会让你明白,由许许多多的资源供你选择,比如100000个Amazon.com网站,100,000个苹果的iTunes商店,100000个Google广告页面,100000个阿里巴巴会员。
  您准备好在数字时代创造一笔财富了吗?

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附英文原文:

Welcome to the law of digital abundance, is your business prepared? Probably not.
Most businesses are set up according to 18th and 19th century work ideas.
We’ve all heard of Moore’s Law about computing power doubling every 18
months; of Metcalfe’s Law of the power of network growing exponentially
with every new user.

Welcome to Harmon’s Law of Digital Abundance. Most of what we do in life is
based on scarcity. Limited land, water, resources. Look at the cost of
oil. Finite capacity. Or controlled markets, prices set by cartels,whether oil or diamonds.

Companies price products based on supply and demand. Homes, cars,
services.

Everything about what we do, in fact, is based on scarcity.

Except when we operate in the digital environ. Digital environs are
based on abundance. Not scarcity. The problem is most businesses, even
in the digital world of the Web and mobile, price things according to scarcity.

Very, very few companies know how to address digital abundance. And just
when they do, they either sell to a larger company, putting abundance
under check, or they stop considering how deep the abundance is. Like
looking at a solar system and not seeing a galaxy potential.

Digital goods expand, not contract. In the old TV series Star Trek Captain Kirk
comes across the Tribbles which multiply amazingly fast.

For those of you who haven’t seen it, here’s a screen shot from the TV show:

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Digital goods are like that, just think of a viral video or email your friends sent you.

Susan Boyle of the UK talent show comes to mind, she became a YouTube star overnight.

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In offline goods, pricing and value is fundamentally derived as a result of scarcity.

Ask the owner of the beachfront home on Hawaii or Bora Bora.

 

Airline seats are priced
according to number available. Unlike airline snacks which are priced on
how how salty sweet cardboard-like and how much BHT they can squeeze in. Potato chip, anyone?

 

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But in a digital environ with basically unlimited storage, bandwidth,
information and access value is created as a result of the abundance but
not because of it.

In a digital environ abundance by itself is value-less.

Digital value is instead based on convenience. How quick, meaningful,
easy something is. Users downloaded 1 billion iPhone apps from Apple in just 9 months.

Often free or cheap, these apps are redefining digital values.

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Companies hoping to compete in a digital era need to understand Digital
Abundance and how it changes their business.

Each digital copy is an original (not a copy). Pricing digital goods needs to be based
on taking advantage of the opportunity of scaling and distribution.

Instead of having one central source like Amazon.com you end up with 100,000 Amazon.coms,
100,000 Apple iTunes stores, 100,000 Alibabas, 100,000 Google Ad Senses and more. Ready to multiply?

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