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史蒂夫·哈蒙独家中文博客

互联网风投与管理者,创业企业是谷歌Adsense概念创造者之一

 
 
 

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关于我

我是美国风投创始人和管理合作伙伴,曾担任过Jupiter Media公司VP,Paul Kagan Associates机构分析师,我的创业企业Applied Semantics2003年被谷歌收购,是谷歌Adsense概念创造者之一。现着重投资互联网领域,对中国互联网和网络新媒体有深刻研究。我写的《零重力1.0》和《零重力2.0》成为彭博社最畅销书籍,比尔盖茨、杨致远也读过我写的商业报告。在中国,我给网易科技独家供稿。hapn.cool try it!

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创业者课堂——回答网友提问  

2009-12-14 08:41:10|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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网易科技创办“创业者课堂”栏目为有志创业和已经创业的人士提供了与VC“面对面”交流的平台。我选了部分有代表性的网友提问,以下我的建议:

问题一:如何像马云一样创业?

邮箱为867480××@qq.com的网友提问:

你好,我是一名大学生,马上毕业了。我想现在开始创业,在it方面的,但是我认识的人想创业的都不懂这方面技术,懂技术的又不想走创业这条辛苦路。

请问我该如何寻找合适的人,就像马云当年是怎么找到了那18个人的?

马上走出校门,对这些了解的不够,希望您能帮我解答这个疑问,谢谢!

我的建议:

最困难的事情之莫过于寻找团队成员。要在技术和商务这两种人员中找到恰当的平衡点,除非你在这两个领域都游刃有余。对于和你组队的人要多加小心,他可以帮助你成就你的公司,也可以毁灭你的公司。试把开始商业投资看做攀登高山。那么在一个下雪天中,当你饥寒交迫的时候愿意和谁一道呢?有的时候你能阔步前进,但是也有当事情并没有按照你所希望的发展或者快速进行的时候,会让人倍感沮丧。

我建议大家多多参加一些学校附近的企业活动,IT会议等。在那儿认识和了解各种各样的人。先不要着急随便和一个人创立公司,先要了解这些人。

One of the most difficult things to do is find a team. The right balance is someone in technology and someone in business, unless you know both areas. Be careful who you team up with, it can make or break your company. Think of starting a venture like a mountain climbing expedition. Who do you want to be with when it's snowing, you're hungry and cold? Because starting a venture is like that, hot and cold. Sometimes you get a lot of progress and other times it's frustrating when things don't work out or move as fast as you'd like.

I would recommend attending entrepreneur or IT events at your university or conferences nearby. Meet people there and get to know them. Don't be anxious to start a company with just anybody. Get to know people first.

问题二:创业之初如何分化收益股份?

邮箱为hu××cheng@gmail.com的网友提问:

先感谢网易提供这么一个平台

我想咨询的问题是:

把一个好的idea带入一个小企业,能帮助这个企业增值100倍,那么,这个idea的所有者向这个企业索要百分之多少的股份合适?

创业伊始的partners分配股份有没有总结出来的标准?有没有国际认可的公式,把能力、精神付出和资金投入包含进去。

假如一个项目得到一个有资金、有关系网的partner的认可,而项目idea的来源却是一个毫无任何实践经验和文凭的在校大学生,甚至是高中生,他们2个人合作做建企业这个项目,那么如何分化收益股份权重?

我的建议:

如果你对开公司来赚取100倍的利润胸有成竹,如果你也能独立掌控这个公司,那么你应该拥有公司百分之百的主权,因为你获取的利润还要为你的商务活动来买单。如果你需要投资来维持公司的运转,那么你可以把主权的20%-30%转让给投资者,对于公司的估价和条款的设立都需要磋商。尤其注意所有的条款,确保你明白每一个条条款款,请一位律师帮你彻底的检查。保护好你自己。

If you have a good idea to start a company for 100x profit if you can do it by yourself you could keep 100% ownership since the profits will pay for the business. If you require investment to get things going then typically 20%-30% ownership is sold to investors. The valuation of the company and terms are negotiated. Be careful with the terms, make sure you understand all the points and have a lawyer review it thoroughly. Protect yourself.

问题三:如何做好小本投资?

邮箱为li-32210**@163.com的网友提问:

网易科技你好,小本投资应从何种行业做起,之前有想过是开个社区便利店,但是不知道要注意那几方面的东西?或者你能给我很好的建议,谢谢。

我的建议:

对于小的杂货业,你应该从哪里起步呢?首先你应该确定杂货业市场上还有一块空白之地,没有其他人员在此涉足。或者你可以在价格和地址上与之竞争。可以选一个附近没有杂货店的地方作为你的地址。或者可以给工作中的人们送餐。总之就是要找到那个无人触碰的市场定位,看看那里是不是有这个需要。通常在杂货业并没有太大的收益,因此一定要抓住重点。

For small grocery where should you start? Well, first make sure there's a gap in the market not served by others already in the grocery business. Or compete on price or location. Maybe a location where there isn't grocery store now. Or deliver to people at work. Find a niche that nobody is doing and see if there's a need. There's usually not a big profit margin in groceries so focus matters.

如果您也有关于创业的问题,欢迎您在“创业者课堂”提问,点击下面链接进入提问页面:

http://tech.163.com/special/00093VQS/techvc.html

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